【MDD Diary 2021】#14 (2021/10/02)

2021-10-3

グループワーキングに先立ち、事業計画策定のポイント、事業価値評価、資金調達のポイント、出口戦略の項目についてご講義いただきました。資金計画立案の際には黒字化だけにとらわれることなく、赤字となっても成長投資として必要なものか、また成長にきちんと比例した変動を認識できているか、などの視点も必要とのことでした。そして何より、事業成功のカギとなるのは、ビジネスを通して何をやりたいのかをいう志をリーダーが明確に持っていることであり、その志を共有する仲間とともに、事業を成功に導く体制を確立していくことが重要であるとのことでした。

マーケティングの視点から、医療機器開発・事業化についてご講義いただきました。前半は、世界の医療機器市場の概要について、市場成長率や特許数、企業再編、事業戦略などの切り口からご紹介いただき、続いて米国の医療機器産業におけるスタートアップ、医工連携のエコシステム、大手企業のマーケティングの役割といった特徴についてご紹介いただきました。医療機器開発を成功に導くにはチーム編成が非常に重要であり、技術的要素を支えるエンジニアリング、知財・財務などの部門に加え、臨床現場との関係構築も非常に重要であること、そしてその中でもマーケティングは、ニーズ抽出や市場分析による事業性評価を行い、各ステージにおけるゲート管理を担う非常に重要な役割があるということでした。
後半は、マーケティングの方法として、開発製品の環境分析を行う3C分析や、マクロの視点から市場環境の分析を行うPEST分析などについて、具体例を挙げてご説明いただきました。また事業化の成功を握る出口戦略を考える上でもマーケティングが果たす役割が大きいということを教えていただきました。

いまやAIは我々の生活に浸透した技術であり、専門家でなくても“AI内視鏡”という言葉から製品をイメージすることができるかもしれません。しかし、先生が開発に着手された2013年ごろの社会の認識は決してそうではなく、協力企業を見つけることも、薬事申請のための資金を得ることも難しいなど数多くの壁があったそうです。また、AI構築のためには、膨大な学習用データを準備する必要があり、それはAIの精度を決定する非常に重要なものであるため、先生ご自身がその作業に携わり多くの時間を費やしてこられたそうです。さまざまな困難な中でも決してあきらめることなく、精度の高い大腸内視鏡診療の実現が患者さんに有益であるとの信念を持ち続け、世界に先駆けてAI内視鏡を社会実装されたことに感銘を受けました。